Работа над развитием бизнеса

Контроль и увеличение продаж продукции компании. Планирование и отчетность.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ поиск потенциальных клиентов; ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы; оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов. выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы; мотивация клиентов на работу с Фирмой. Планирование и аналитическая работа: составление ежемесячного плана продаж; анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы; предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы. обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта. участие в составлении прогнозов на поставки продукции на склад. Контроль, обучение разработка мотивационных программ для Торговых представителей, Супервайзеров и Мерчендайзеров Обеспечение продаж: прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов Фирмы, закрепленных за собой, а также для клиентов, закрепленных за соответствующими менеджерами отдела (при нахождении их вне офиса); осуществление информационной поддержки клиентов; осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад; окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции; участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж; взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач; участие в рабочих совещаниях; ведение рабочей и отчетной документации. поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе. участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков. подготовка ответов на предъявленные иски, своевременное предъявление претензий потребителям при нарушении ими условий договоров. Кординация промо–мероприятий на территории по всем торговым маркам с учетом планов отделов продаж и маркетинга. Планирование, координирование и предоставление отчетности по итогам проводимых в регионе ТМ–мероприятий Анализ рыночной ситуации в канале (off-trade; on-trade; КА). Проведение полевых аудитов: контроль проведения маркетинговых программ и промо-акций в торговых точках канала (off-trade; on-trade; КА). Анализ эффективности ТМ-проектов и программ; Внедрение бизнес процессов и стандартов работы согласно требованиям Компании на территории; Формировать стратегию планов продвижения продукции на всей территории продаж (РТ); Контроль и согласовывание разработки графиков проведения различных акций, промо-мероприятий, изготовления POS-материалов Осуществлеие контроля работы трейд-маркетологов в филиалах; Подготовка аналитических материалов для руководства; Бюджетирование: разработка, согласование, контроль исполнения бюджета трейд-маркетинга; Разрабатывание и реализовывание новых форматов продвижения продукции компании

Менеджмент, Менеджмент организации