Вывели на рынок новый бренд колбасных изделий Стегус. В зоне моей ответственности: -участие в разработке нового бренда и его регистрация в патентных органах -согласование и запуск линейки продукции - вывод на рынок новой продукции: согласование позиций, совместная дегустация ,переговоры с КАМ-мами торговых сетей или оптовым сегментом; - заведение ассортимента-контроль за прогрузкой, заполнением ассортиментных матриц, подключение ЭДО и EDI, согласование условий поставки, логистика -продажа готовой продукции -контроль дебеторской задолженности -контроль и планирование проведения промоакций -маркетинговая активность -командировки к клиентам по всей России и в Казахстан -формирование региональных команд( торговые представители, мерчендайзеры в сетях, территориальные менеджеры) -переговоры, встречи, обсуждение возможного совместного сотрудничества с органами власти ,предпринимательства и многими другими.

Продвижение нового бренда в розничных точках Калуги, Калужской области, Москвы и Московской области. В подчинении команда торговых представителей. Контроль дебиторской задолженности, выполнение плановых показателей: увеличение АКБ, плана продаж, максимальная представленность на торговой полке.

Руководство продажами на выделенной территории. Зона покрытия: Калуга и Калужская область. Должностные обязанности: -Контроль работы команды торговых представителей. Ежемесячное планирование работы торговых представителей, постановка целей и задач по ассортименту. Отчетность перед руководством о работе филиала за месяц. Участие в переговорах с торговыми сетями, оптовиками и розничными магазинами. Формирование ассортиментной матрицы, ценообразования. Контроль дебиторской задолженности. Развитие новых территорий. -Контроль отгрузки готовой продукции со склада комбината и дистрибьютора, согласование сроков и графика отгрузки с отделом логистики, подготовка сопроводительных документов (совместно с бухгалтерией). В подчинении команда из 4 торговых представителей (готовы перейти на новое место работы вместе со мной). За данный период времени удалось войти в торговую сеть «Праздничный» (тестовые 17 магазинов), а также начали работу с потребительскими обществами Калужской области (Мосальское, Мещовское, Козельское, Бабынинское, Малоярославецкое). Объем продаж по июню составил 13 500 кг (начали работать с нуля на данной территории). В проекте было заключение договора с торговой сетью Светофор (магазины Брянска ,Калуги, Орла, Московской ,Ивановской области, Ярославской), а также с дистрибьютором колбасных изделий из Брянска.

Руководство обособленным подразделением Серпухов. Зона продаж и покрытия территории:Серпухов, Серпуховский район, Пущино, Тула и Тульская область, Калуга и Калужская область. Продажа замороженной продукции: пельмени, готовые блюда, замороженные овощи и ягоды, мороженное. В зимнее время востребованы полуфабрикаты, а в летнее- мороженное. Должностные обязанности: -Контроль работы отдела продаж. Ежемесячное планирование работы руководителя отдела, супервайзеров, торговых представителей. Отчетность перед руководством о работе филиала за месяц. Участие в переговорах с торговыми сетями, оптовиками и розничными магазинами. Формирование ассортиментной матрицы, ценообразования. Контроль дебиторской задолженности. Развитие новых территорий. -Контроль отгрузки готовой продукции: готовность продукции к отправке со склада, согласование сроков и графика отгрузки с отделом логистики, подготовка сопроводительных документов( совместно с бухгалтерией). -Переговоры с контролирующими и проверяющими органами.

Реализация на территории России, Белоруссии, Казахстана широкого ассортимента комплектующих для натяжных потолков: полотна, профиля ,вставки, готовые конструкции Prozet ,а также продвижение услуг по установке натяжных потолков.

Продвижение бренда "Слободские колбасы" на вверенной территории. В подчинении команда торговых представителей. Зона ответственности: город Серпухов, Серпуховский район, город Протвино, город Кременки, город Пущино. Функции: представленность продукции в торговых точках, выполнение планов продаж, соблюдение лимитов возвратов, контроль отгрузок, дебиторская задолженность. За данный период времени нам удалось: 1. Завести продукцию в традиционную розницу 2. Заключить контракты на поставки сосисок и в/к колбасы в учебные заведения, высшие военные учебные заведения и воинские части. 3. Возобновить поставки в сегмент Хорека (дома отдыха ,рестораны ,столовые и т.д.) Намечен рост продаж в регионе. Готов рассмотреть предложения для работы в команде, есть 2 торговых представителя, имеющих опыт работы и клиентскую базу по Серпухову, Серпуховскому району, Протвино, Кременки, Пущино.

Продажа продукции "Рико": настольно-печатные игры для детей от 3 лет. Общение с торговыми сетями, оптовиками и розничными магазинами. Формирование ассортиментной матрицы, ценообразования. Контроль дебиторской задолженности. Контроль отгрузки готовой продукции: готовность продукции к отправке со склада, согласование сроков и графика отгрузки с отделом логистики, транспортными компаниями, притензионная работа( если выявлены такие случаи). За данный период работы, совместно с дизайнерами и художниками, запущены в серию 4 новых линейки игр, которые успешно продаются не только в фирменных торговых сетях "Бегемот", "Дети", но и присутствуют в матрице крупных торговых сетей России: "Гиперглобус", "Седьмой Континент", "Призма", "Сибирский Гигант", "Зельгросс", "Ашан", "Новэкс", "Регионмарт", "Копейка", "Монетка", "Бэст Прайс". Также на стадии переговоров и обсуждение условий контрактов с байерами крупных федеральных игроков "Магнит", "Х5 Ритейл Групп". Уволился по собственному желанию.

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР.Организация работы коммерческой службы: контроль за выполнением плана продаж, формирование и развитие клиентской базы, ведение переговоров с розничными и сетевыми контрагентами-«Пятерочка», «Перекресток», «Карусель», «Лента», «Real», «Metro» «Магнит», «Дикси», «Седьмой Континент», «Вестер» и другие (обсуждение условий сотрудничества, отсрочки платежа, кратности поставок и т.д.), развитие собственной торговли, контроль за выполнением государственных заказов и тендерных поставок, поиск новых клиентов, реклама, участие в выставках, контроль за дебиторской задолженностью. ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР.Контроль за работой всех служб (72 человека): коммерческая служба (работа с сетями, собственная торговля, подписание договоров с новыми клиентами, дебиторская задолженность, контроль за выполнением плана продаж менеджерами, торговыми представителями и мерчендайзерами), бухгалтерия (своевременный документооборот и отчетность), логистика (соблюдение графика поставок, въезд и выезд автотранспорта, обновление автопарка, кратность поставок, работа с транспортными компаниями), экспедиция (упаковка готовой продукции и погрузка автомобилей), служба безопасности (дебиторская задолженность, недопущение хищения и порчи продукции), контроль за фирменной торговлей. Проведение переговоров с руководителями торговых сетей, переговоры с региональными представителями администрации, участие в торгах и тендерах. На данный момент ТД "Серпуховский" осуществляет поставки в следующие федеральные сети: "Пятерочка" (ЦФО), "Перекресток", "Карусель", "Седьмой Континент", "Квартал", "Дикси", "Магнит", "Реал", "Спар Тула". Локальные сети: "Дом Еды"(Ярославль), "Высшая Лига" (Ярославль), Антэк (Тверь). ООО "Серпуховский МПК" и ООО "ТД "Серпуховский" ликвидированы и производственно-отгрузочную деятельность не осуществляют.

МЕНЕДЖЕР.Работа с клиентами, переговоры,командировки по регионам России, поиск клиентов, маркетинговые исследования, ведение базы данных, реклама, участие в выставках. ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР.Решение вопросов связанных с производством (согласование с СЭС, пожарной охраной и другими службами), контролем готовой продукции, отгрузки в регионы, дебиторская задолженность, подбор кадров, делопроизводство. ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР.Решение всех вопросов связанных с производством и реализацией: контроль за производственным процессом, проверка готовой продукции, сопроводительные документы, логистика, возврат денежных средств, контроль научно-диагностической лаборатории.

очная аспирантура, кандидат биологических наук

ветеринарный/ветврач-зооинженер, диплом