- Постановка целей для дистрибьюторов в соответствии с планами подразделения - Анализ достигнутых результатов и осуществление корректирующих мероприятий для достижения поставленных целей - Регулярная оценка результатов работы дистрибьюторов, осуществление непрерывной «обратной связи» - Личное присутствие на маршрутах с торговыми представителями дистрибьютора, контроль и обучение ТП и СВ, проведение собраний с ТП и СВ - Ведение переговоров, презентационная работа - Контроль рекламных и маркетинговых акций, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции холдинга - Контроль своевременности подписания актов сверки с клиентами - Контроль выполнения плана продаж и целей по продвижения новых видов продукции - Осуществление контроля за своевременной сдачей отчетности дистрибьюторами. -разработка и внедрение на территории ТМА -Разработка и презентация коммерческих предложений с Региональными и локальными торговыми сетями традиционной розницы и фарм. канала -Ведение переговоров с представителями дистрибьюторов и торговых сетей. -Контроль соблюдения коммерческих условий торговыми сетями и дистрибьютором . Достижения: -Произведен листинг 5 SKU новинок в локальной ТС «ТД Эскадра» (13ТТ). - Проведена широкомасштабная переговорная компания с крупной региональной сетью «Командор». На сегодняшний день удалось изменить ассортимент базовых смесей на премиум, что является более выгодным для нашей компании, оставить прежний ассортимент в 24ТТ формата гиппермаркет ,супермаркет без дополнительных прямых инвестиций на листинг и компенсацию затрат по списанию товара с истекшим сроком реализации ,залистовать 2 SKU новинок, в 24 ТТ формата гипермаркет ,супермаркет . -Произведен листинг 2 SKU новинок сухих молочных каш и 1 SKU базовой смеси в 27 ТТ региональной торговой сети «Красный Яр». -Завершен процесс листинга и произведена отгрузка 3х SKU Спортивного напитка Нутриспорт и 2х лечебных смесей в 10 ТТ региональной сеть аптек «Губернские аптеки». -подключена к сотрудничеству сеть гипермаркетов "Ролби" г.Абакан с 7ю SKU -Начато сотрудничество с сетью дискаутнтеров "Батон" 27 торговых точек с 5ю SKU. -Начато сотрудничество с сетью дискаутнтеров "Хороший" 155 торговых точек с 4мя SKU.

Постановка целей для дистрибьюторов в соответствии с планами подразделения - Анализ достигнутых результатов и осуществление корректирующих мероприятий для достижения поставленных целей - Регулярная оценка результатов работы дистрибьюторов, осуществление непрерывной «обратной связи» - Личное присутствие на маршрутах с торговыми представителями дистрибьютора, контроль и обучение ТП и СВ, проведение собраний с ТП и СВ - Ведение переговоров, презентационная работа - Контроль рекламных и маркетинговых акций, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции холдинга - Контроль своевременности подписания актов сверки с клиентами - Контроль выполнения плана продаж и целей по продвижения новых видов продукции - Осуществление контроля за своевременной сдачей отчетности дистрибьюторами Достижения: -Сформировал обновленный клуб дистрибьюторского канала на территории красноярского края -Внедрил систему мотивации региональных продаж ключевого дистрибьютора -Разработал и внедрил систему аудита мониторинга фокусной команды дистрибьютора -Подключил к сотрудничеству локальную торговую сеть. -Увеличил уровень АКБ на 10%. -Увеличил уровень объема первичных продаж на 12%.

- Разработки и внедрение индивидуального плана развития партнера; - Участие в разработке и организации подписания дистрибьюторских соглашений; - Постановка целей для дистрибьюторов в соответствии с планами и фокусами подразделения; - Контроль выполнения плана продаж и целей по продвижению новинок; - Анализ достигнутых результатов партнеров и осуществление корректирующих мероприятий для достижения поставленных целей; - Регулярная оценка результатов работы дистрибьюторов, осуществление непрерывной «обратной связи»; - Обучение SV и ТП дистрибьютора через сопровождение на маршрутах, проведение собраний с ТП и SV партнеров, регулярная обратная связь после полевых аудитов территории; - Ведение переговоров, ежемесячная презентационная работа; - Контроль проведения рекламных и маркетинговых акций, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции; - Контроль своевременности подписания актов сверки с клиентами; - Ведение документооборота клиента; - Осуществление контроля за своевременной сдачей отчетности дистрибьюторами; - Проведение мероприятий по Wise (безопасные условия труда); - Руководство командой мерчендайзеров, постановка задач и своевременный, адекватный контроль их выполнения. Достижения: • Обеспечил рост продаж в LKA до 23% • Осуществлен запуск нового дистрибьютора на территории г.Ачинск. В результате переговоров дистрибьютором оборудован холодный склад, закуплены и брендированы новые машины. • Самостоятельное и совместное проведение тренингов indaction, DDSСDR 1, Sales Basic • Рост общего объема продаж дистрибьютора на территории г.Ачинск Шарыпово 2018 к 2017 составил 8% • По результатам мотивационной программы в 4м квартале 2015 на самый высокий прирост перевыполнения планов вверенный дистрибьютор занял первое место в России и путевку на поездку в Европу • В современной категории продуктов рост на территории г.Ачинск Шарыпово составил 2018 к 2017 22% • В высокоморженальной традиционной категории на территории дистрибьютора г.Ачинск Шарыпово 2018 к 2017 рост составил 4% • В молоке 2018 к 2017 г.Ачинск Шарыпово рост составил 7%

- Постановка целей для дистрибьюторов в соответствии с планами подразделения - Анализ достигнутых результатов и осуществление корректирующих мероприятий для достижения поставленных целей - Регулярная оценка результатов работы дистрибьюторов, осуществление непрерывной «обратной связи» - Личное присутствие на маршрутах с торговыми представителями дистрибьютора, контроль и обучение ТП и СВ, проведение собраний с ТП и СВ - Ведение переговоров, презентационная работа - Контроль рекламных и маркетинговых акций, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции холдинга - Контроль своевременности подписания актов сверки с клиентами - Контроль выполнения плана продаж и целей по продвижения новых видов продукции - Осуществление контроля за своевременной сдачей отчетности дистрибьюторами • Достижения: Обеспечил соблюдение уровня SFA дистрибьюторами 98%. • Обеспечил уровень роста общего оборота дистрибьютора по результатам 2012 к 2011 г. До 20% • В современной категории продуктов 2012 к 2011гдо 10% • В традиционной высокомаржинальной категории 2012 к 2011 до 30% • В молоке рост до 2012 к 2011 35%

- Осуществление набора торговых представителей - Осуществление на постоянной основе полевого аудита и обучения торговых представителей согласно стандартам компании с целью их профессионального развития и контроля. - Постановка задач для торговых представителей по системе SMART и своевременный, адекватный контроль их выполнения. - Расчет заработной платы торговых представителей - Организация работы торговых представителей для эффективного достижения поставленных задач - Обеспечение выполнения планов по продажам каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории. - Формирование и контроль соблюдения маршрутов торговых представителей с целью максимального и наиболее эффективного покрытия всей розницы на вверенной территории. - Контроль отчетности торговых представителей (своевременность предоставления, достоверность информации). - Ведение отчетности в соответствии со стандартами компании - Обеспечение торговых представителей всей необходимой документацией для осуществления продаж в розничные точки - Систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории. - Обеспечение соблюдения торговыми представителями политики расчетов с клиентами в соответствии со стандартами компании - Обеспечение расходования горюче-смазочных материалов (далее - ГСМ) торговыми представителями в соответствии с нормами компании - Поддержание имиджа компании на вверенной территории через профессиональный подход к работе. Достижения: Организовал новый для компании бизнес процесс по продаже разливного пива в городах Канск, Зеленогорск, Лесосибирск. Путем взаимодействия с руководителями филиалов, осуществлял подбор торговых представителей и техников ПРО. Разрабатывал мотивационную программу для сотрудников, бюджет бизнес процесса, систему начисления заработной платы, выставлял планы и задачи, производил начисление заработной платы, осуществлял контроль выполнения планов и задач торговыми представителями и техниками ПРО. Курировал заключение договоров на освидетельствование баллонов CO2, заключение договоров на поставку тары для реализации разливного пива в торговых точках, организовал подписание договоров с торговыми точками, инвентаризацию тары и ПРО, осуществлял закуп товара.

- Осуществление набора торговых представителей - Осуществление на постоянной основе полевого аудита и обучения торговых представителей согласно стандартам компании с целью их профессионального развития и контроля. - Постановка задач для торговых представителей по системе SMART и своевременный, адекватный контроль их выполнения. - Расчет заработной платы торговых представителей - Организация работы торговых представителей для эффективного достижения поставленных задач - Обеспечение выполнения планов по продажам каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории. - Обеспечение выполнения задач по развитию вверенной территории. - Формирование и контроль соблюдения маршрутов торговых представителей с целью максимального и наиболее эффективного покрытия всей розницы на вверенной территории. - Контроль отчетности торговых представителей (своевременность предоставления, достоверность информации). - Ведение отчетности в соответствии со стандартами компании - Обеспечение торговых представителей всей необходимой документацией для осуществления продаж в розничные точки - Систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории. Достижения: - Обеспечение соблюдения торговыми представителями политики расчетов с клиентами в соответствии со стандартами компании - Обеспечение расходования горюче-смазочных материалов торговыми представителями в соответствии с нормами компании Достижения: • Увеличил АКБ на вверенной территории на 15% • Общий объем продаж увеличил на 12% • Объем продаж по премиум сортам пива увеличил на 13% • Из команды 7 человек выросло до СВ 3 человек и 1 человек бизнес тренер. • Сократил уровень дебиторской задолженности вверенной территории с 15% от общего оборота до 0

 Прямые продажи  Работа с клиентами – сбор заявок, выкладка товара, заключение договоров  Консультация товароведов в торговых точках по формированию ассортимента продукции торговой марки в соответствии с сезонностью и спецификой региона  Работа с отделом доставки  Мерчандайзинг в торговых точках  Поиск новых клиентов  Сбор денег у клиентов  Работа с дебиторской задолженностью клиентов  Работа с проблемными клиентами  Составление отчетов о результатах проделанной работы за отчетный период  Ротация продукции Достижения: • Увеличил АКБ на вверенной территории на 20% • Общий объем продаж за увеличил на 14% • Объем продаж по премиум сортам пива увеличил на 13% • Сократил уровень дебиторской задолженности вверенной территории с 11% от общего оборота до 0

 Выкладка продукта  Размещение рекламных материалов в местах продаж  Размещение оборудования или устройств, выполняющих рекламную и демонстрационную функцию  Отслеживание ассортимента  Контроль за соблюдением торговыми точками ценовой политики компании  Содействие в проведении промо-мероприятий Достижения: • Увеличил долю полочного пространства продукции ООО «Кока-Кола Эйч Би Си Евразия» на вверенной территории на 9% сверх контрактных условий. • Увеличил количество ДМП (дополнительных мест продаж) на 8%

Сведений сов.секретные

Факультет механики, Стартовые и технические комплексы ракет и космических аппаратов