Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более недели назад
Кандидат
Мужчина, 39 лет, родился 4 марта 1986
Рассматривает предложения
Серпухов (Московская область), не готов к переезду, готов к командировкам
Директор дивизиона/ Директор по продажам / Операционный директор
Специализации:
- Операционный директор (COO)
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет 4 месяца
Сентябрь 2022 — по настоящее время
2 года 11 месяцев
Розничная торговля... Показать еще
Директор кластера
-Организация торгового процесса магазинов кластера (30 магазинов);
-Достижение поставленных целей бизнеса благодаря комплексному подходу в управлении;
-Формирование операционных целей в магазинах кластера, определение инструментов их достижения;
-Оптимизация расходов и потерь, анализ и ведение отчетов по бизнес показателям;
-Управление командой директоров магазинов: обучение, наставничество, развитие их компетенций;
-Формирование кадрового резерва, обеспечение стандартов условий работы для сотрудников;
-Создание высокого уровня сервиса для покупателей.
Сентябрь 2017 — Август 2022
5 лет
Москва
Розничная торговля... Показать еще
Супервайзер отдела продаж
- Руководство группой магазинов (12-15)
- Обеспечение выполнения операционных и финансовых показателей (постановка и обеспечение исполнения целей по выручке, продуктивности, предотвращению и снижению уровня потерь в магазинах)
- Развитие продаж, через обеспечение привлекательной выкладки товаров, соблюдения единства процессов и стандартов работы в вверенных магазинах
- Управление персоналом, показателями комплектности, обученности, текучести.
- Взаимодействие со всеми подразделениями компании для решения операционных вопросов
- Подготовка к открытию новых магазинов
Февраль 2016 — Июнь 2017
1 год 5 месяцев
ООО ПродуктСервис
Супервайзер торговых представителей
- Развитие территории г.Калуга
- Увеличение объема продаж, выполнение планов по товарообороту, дистрибуции;
- Руководство командой менеджеров по продажам (8 человек);
- Обучение и развитие всех сотрудников территориальной команды;
- Мотивация подчиненных сотрудников команды на достижение поставленных задач;
- Адаптация новых сотрудников;
- Анализ и прогноз результатов;
- Увеличение и развитие активной базы;
- Постановка и контроль выполнения задач по развитию бизнеса;
- Формирование отчетности;
-Взаимодействие со смежными отделами.
Результаты работы /Основные достижения:
- Снижение ПДЗ на 45%;
- Увеличение АКБ на 32%
Май 2014 — Июль 2016
2 года 3 месяца
ООО «ПепсиКо Холдингс»
Территориальный менеджер по продажам (LKA/NKA)
- Увеличение объема продаж, выполнение планов по товарообороту, дистрибуции;
- Руководство командой менеджеров по продажам (13 человек);
- Обучение и развитие всех сотрудников территориальной команды;
- Мотивация подчиненных сотрудников команды на достижение поставленных задач;
- Адаптация новых сотрудников;
- Анализ и прогноз результатов;
- Увеличение и развитие активной базы;
- Обеспечение выполнения ключевых операций Компании по работе с клиентами (администрирование, управление, оснащение рекламным и торговым оборудованием).
- Контроль выполнения рабочих задач и результатов работы каждого сотрудника команды(KPI/АЕР)
- Постановка и контроль выполнения задач по развитию бизнеса;
- Формирование отчетности;
- Взаимодействие со смежными отделами;
Результаты работы /Основные достижения:
- Увеличение продаж 2015 vs 2014 + 12%(база-X5, Дикси, Тандер, Атак, Магнолия);
- Увеличение продаж 2014 vs 2013 + 15%(база-Ступинское р-п, Подольское р-п, Елакс, Авоська, Компания Трасса, ВР, Татнефть,);
- ТОР-5 рейтинг лучших команд All Russia Pepsico 2014г;
- Победа в маркетинговых программах «Win in Moscow» 2014г(установка ДМП + 23%vsMOP).
Ноябрь 2013 — Май 2014
7 месяцев
ООО «ПепсиКо Холдингс»
Руководитель отдела поддержки продаж NKA
- Руководство Ассистентами по поддержке продаж, Ассистентом по административной поддержке (3 человека);
- Обучение новых сотрудников своей группы, развития сотрудников, распределение задач между подчиненными;
- Взаимодействие с другими подразделениями компании для организации эффективной поддержки отдела Продаж;
- Обеспечение торговых команд необходимой для работы документацией;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Проведение своевременных раутов (перераспределение торговых точек внутри района по привязке к определенному маршруту) на всей территории района;
- Решение производственных вопросов с клиентами;
Результаты работы /Основные достижения:
- Успешный раут 2013;
- Номинация «Лучший отдел поддержки продаж Moscow Unit » - 1 квартал 2013г.
Январь 2011 — Ноябрь 2013
2 года 11 месяцев
ООО «ПепсиКо Холдингс»
Специалист по координированию территории NKA
- Обеспечение торговых команд необходимой для работы документацией, отчетностью и маркетинговым материалом;
- Разработка и оформление презентаций;
- Проведение своевременных раутов(перераспределение торговых точек внутри района по привязке к определенному маршруту) на всей территории района;
- Обучение и помощь торговым представителям;
- Переговоры с заказчиками;
- Взаимодействие со смежными отделами;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль прокупки активной базы;
- Систематизация и анализ информации и отчетов.
Результаты работы /Основные достижения:
- Успешный раут 2011;
- Успешный раут 2012;
- Номинация «лучшая команда Moscow Unit» - 2011г.
Февраль 2008 — Январь 2011
3 года
ООО «ПепсиКо Холдингс»
Торговый представитель
- Увеличение объема продаж, выполнение планов по товарообороту, дистрибуции;
- Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга;
- Мониторинг деятельности конкурентов;
- Заключение договоров, ведение документации;
- Презентация новых SKU;
- Установка дополнительного оборудования в торговых точках;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Развитие базы клиентов на вверенной территории.
Результаты работы /Основные достижения:
- Увеличение активной рабочей базы с 115 до 148 торговых точек;
- Подписание соглашений с торговыми сетями с 50/50 на 70/30 к основному конкуренту;
- Увеличение продаж 2009 vs 2008 +18%.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Нацеленность на результат, самостоятельность в принятии решений, ответственность, умение выстраивать партнерские отношения, аналитический склад ума, порядочность, умение работать в режиме многозадачности, системный подход .
Высшее образование
2012
МГУТУ
Экономический., бухгалтерский учет анали и аудит
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения