1998-2002 Менеджер по развитию компании. Основные обязанности,функции: Определение концепции развития отдела компании и компании в целом. Реализация стратегии по работе с клиентом. Поиск и привлечение к работе с компанией новых клиентов. Анализ и прогноз деловой надежности потенциальных клиентов, их финансовое и материальное положение. Установление отношений с руководителями подразделений клиента. Заключение договоров с новыми клиентами. Определение в рамках торговой политики особых схем работ с наиболее выгодными клиентами, особенные условия договоров, систему скидок и т.д. Создание и руководство командами по работе с клиентом. Составление планов продаж проектов, мониторинг мероприятий, связанных с клиентом. Участие в планировании маркетинговых целей и мероприятий. а также: - Организация активного поиска и привлечения клиентов. - Ведение переговоров и заключение договоров. - Подготовка технико-коммерческих предложений и исходных данных для расчета эффективности проектов. - Актуализация базы данных клиентов. - Организация работы по сопровождению действующих клиентов. - Участие в разработке маркетинговой стратегии компании и ее реализации. Результаты работы и достижения: Привлечение новых стратегических клиентов. Актуализация стратегии компании и ценовой политики. Продвижение компании на российском рынке. Заключение уникальных договоров. 2002-2005 Заместитель коммерческого директора Поиск и привлечение новых стратегических клиентов, разработка коммерческих предложений, заключение договоров. Определение ценовой политики компании, выявление новых возможностей для развития бизнеса компании, актуализация стратегии компании в соответствии с динамикой рынка. Результаты работы и достижения: Привлечение новых уникальных стратегических клиентов. Актуализация стратегии компании и ценовой политики. Профессиональные навыки: Стратегическое планирование‚ разработка и развитие ключевых заказчиков компании. Поиск‚ привлечение и развитие отношений с новыми заказчиками. Продвижение услуг и продуктов компании в части внедрения бизнес-приложений и консалтинга ключевым заказчикам. Разработка и реализация стратегии по работе с клиентом. Сбор информации о клиенте‚ установление отношений с руководителями подразделений клиента. Создание и руководство командами по работе с клиентом. Составление планов продаж проектов‚ мониторинг мероприятий‚ связанных с клиентом. Участие в планировании маркетинговых целей и мероприятий. Управление действующими продуктами и услугами. Развитие и управление партнерскими отношениями. Дополнительно при собеседовании. 2005-2014 Коммерческий директор. Функциональные обязанности: управление финансово-экономической деятельностью компании; разработка стратегии развития компании; планирование и построение бизнес-процессов; проведение деловых переговоров и встреч; формирование бюджета; аттестация персонала; антикризисное управление. Разработка и внедрение в экономику предприятия 94 и 44ФЗ.-полное сопровождение этой работы. В подчинении – до 55 человек. Достижения: организовал деятельность проектов с «0»; разработал эффективную систему мотивации персонала; разработал и внедрил эффективную систему бюджетирования. увеличил оборот компании на 30% за 2012 г. по сравнению с 2011 г.; уменьшил затраты на 10% за 2012 г. по сравнению с 2011 г.

ТС в АПК инженер

Профессора МГУ