• Организация команды, обучение, постановка задач и контроль их выполнения; • Ведение продаж продукции компании и обеспечение выполнения плана продаж по: объему, выручке, дистрибуции; • Помощь агентам в ведение сложных переговоров с лицами принимающих решение для дальнейшего плодотворного сотрудничества; • Предоставление необходимой информации агентам, для последующего информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях для стимулирования продаж; • Составление ежемесячного плана продаж; • Анализ и контроль статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании; • Анализ и контроль дебиторской задолженности команды; • Ведение рабочей и отчетной документации; • Участие в рабочих собраниях; • Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с требованиями выше стоящего руководства;

Обеспечение и содержание ведомственных дорог дорожно-эксплуатационного участка в исправном состоянии, оказание услуг в сфере благоустройства

Планирование, организация, управление и контроль выполнения проектов;

Зона ответственности: от Горьковского ш. до Минского ш. (1/2 часть МО) Должностные обязанности: • Управление штатом торговых представителей, супервайзеров, координаторов (20 человек); • Выполнение плановых показателей на выделенной территории Юг МО; • Осуществление продаж через эксклюзивную команду торговых представителей, супервайзеров; • Обеспечение дистрибуционных показателей на маршруте эксклюзивной команды; • Выстраивание деловых, конструктивных и позитивных отношений с руководством дистрибуторов на своей территории ответственности, направленные на выполнение целей по продажам продукции Компании; • Проведение ТМ активностей на территории по традиционной рознице и ключевым клиентам; • Обеспечение взаимодействия эксклюзивной команды с дистрибьютором; • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, составление коммерческих предложений; • Проведение полевых активностей с командой;

Должностные обязанности: Зона ответственности: от Каширского ш. до Минского ш. (1/4 часть МО) • Руководство и управление группой торговых представителей (от 5до 7 человек); • Выставление задач перед всеми членами команды; • Контроль работы торговых представителей на территории; • Анализ и контроль дебиторской задолженности команды; • Обучение торговых представителей, оценка работы каждого сотрудника; • Ответственность за выполнение планов продаж и развития территории; Достижения: • Формирование команды нацеленной на результат; • Увеличил АКБ с 532 клиентов(авг-дек14г.)до 1125 клиентов(авг-дек 15г.); • Увеличение объема продаж на 50% в период с окт15г. по мар16г. по отношению к периоду окт14г. по мар15г.;

Должностные обязанности: • В подчинение было от 8 до 13 человек (1координатор, 1специалист по развитию территории,1 старший торговый представитель,8-10 торговых представителей). • Отвечал до 2010г. за 1/3 Москвы (клиенты традиционной торговли и современной торговли), с 2010г. за 1/3 Моск.обл., преимущественно ЮГ,ЮГВ,ЮГЗ (клиенты национальных сетей, такие как Х5,Седьмой континент, Билла, Дикси, Тандер, Ашан, Метро и т.д. ,а также клиенты локальных сетей ). • Имею опыт ведения переговоров на уровне лиц принимающих решение, а также территориальных менеджеров/супервайзеров сетей Х5,Дикси и т.д.; Организация команды, обучение, постановка задач и контроль их выполнения; • Развитие вверенной территории: развитие существующих и привлечение новых клиентов, активная клиентская база – 500 торговых точек • Ведение продаж продукции компании и обеспечение выполнения плана продаж по: объему, выручке, дистрибуции; • Помощь новым ТП в адаптации; • Помощь ТП в ведение сложных переговоров с клиентами для дальнейшего плодотворного сотрудничества; • Помощь ТП создавать и исполнять по канальный план развития торговых точек; • Предоставление необходимой информации ТП, для последующего информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях для стимулирования продаж; • Поддержание свежих данных о клиенте; • Определение потенциальных сотрудников, планирование их развития и обеспечение реализации плана развития; • Эффективное использование различных видов поощрения и вознаграждения для стимулирования результативности среди сотрудников; • Проведение аудиторного и полевого обучения ТП • Работа со смежными отделами и организация круглых столов; Планирование и аналитическая работа: • Составление ежемесячного плана продаж; • Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании; • Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с требованиями выше стоящего руководства; • Ведение рабочей и отчетной документации; • Участие в рабочих собраниях; • Контроль отгрузок продукции клиентам; Достижения: • Создал инструмент для достижения поставленных целей в каждой торговой точке; • Выполнение командного плана за 2014г. составило 110%; • На ежемесячной основе командный результат показывал прирост от 30% до 50% к продажам прошлого года. Имеются подтверждающие грамоты; • Проводил промо акции для конечного потребителя, что давало прирост 10-15% к еженедельным продажам; • С целью повышения мотивации в достижении поставленных целей, по личной инициативе, проводил инсентивы среди сотрудников команды. • В 2010 году запуск проекта по развитию продаж в тт канала современной торговли снековой продукции Lay's, Lay’s Max,Cheetos, Хрусteam ,на территории Московской области. • Внес существенный вклад в развитие программы по мерчендайзингу. Был награжден дипломом и поездкой в Париж; • Подтвердил квалификацию - Территориальный менеджер по продажам уровня «Мастер». Имеется сертификат;

Должностные обязанности: • Поддержание деятельности территориальных команд традиционной и современной торговли; • Взаимодействие со смежными отделами(доставка, маркейтинг, кредитный и т.д.); • Отслеживание поступления своевременных платежей и просроченных долгов от клиентов; • Организация и помощь торговым представителям в выполнение административных работ и ведение рабочей документации согласно стандартов компании при посещение офиса; • Составление и корректировка маршрутов для достижения максимального процента успеха на каждой территории; • Закрытие маршрутов во время отпусков и болезней сотрудников; • Определение повторяющихся проблем для совершенствования рабочих процессов; • Контроль выполнения поставленных задач перед командами; Достижения: • Довел количество плановых успешных визитов с 65% до 85%,при плане 75%;

С 22 декабря2004г. по 5ноября2007г. Москва, ООО «ПепсиКо Холдингс» Торговый представитель по работе с клиентами традиционной торговли и ключевыми национальными клиентами современной торговли (Pre-Selling). С 11 мая2001г. по 20 декабря2004г. Москва, ООО «Фрито Лей Мануфактуринг» Торговый представитель ( Van selling ). Должностные обязанности: • Выполнял функциональные обязанности согласно должностной инструкции; Достижения: • За достижение лучших результатов в команде неоднократно награждался почетными грамотами, в том числе была напечатана заметка в корпоративной газете ; • Июль 2001 года за добросовестное исполнение своих обязанностей водителя- мерчендайзера был переведен на должность торгового представителя; • Март 2003 года за улучшение показателей на вверенном секторе был повышен до уровня старшего ТП; • Осуществлял наставничество, развивая навыки водителя-мерчендайзера;

Очно-заочного и дистанционного обучения, Экономика и управление на предприятии ( по отраслям)/Экономист-менеджер

Отсутствует, Обслуживание и ремонт автомобилей

ПепсиКо(внутренний), Подбор персонала

ПепсиКо(внутренний), Навыки эффективного коучинга

ПепсиКо(внутренний), Навыки ведения переговоров

ПепсиКо(внутренний), Методы работы менеджера

ПепсиКо(внутренний), Навыки ведения тренингов

ПепсиКо(внутренний), Обучение навыкам успешных продаж

ПепсиКо(внутренний), Знание и уменение обучать технике продаж PBG

ПепсиКо(внутренний), Управление персоналом